濮院温商回归家乡,创办工厂直营店开启新零售模式
2018-01-23 来源:温州商报 字体:[ ]

  “雪绒诺”在温州的名气远不如在嘉兴濮院。在濮院羊毛衫批发市场,只要说起“雪绒诺”双面呢大衣,就会说起一个温州人在嘉兴濮院的传奇。2017年,“雪绒诺”落户温州大象城四楼时尚潮流女装馆。今年元旦,900平方米的“雪绒诺”工厂直营店开业,引起业内关注。



做了27年的服装人


  “雪绒诺”的崛起,并非一日之功。滕晓明从事服装行业至今已27年。2009年,温州市区府前街开出了“雪绒诺”服饰专卖店,此后,“雪绒诺”专卖店遍布温州重要城镇,包括市区下吕浦、瑞安的安阳和塘下,乐清的乐成和柳市,苍南的灵溪和龙港,永嘉的瓯北等,但专卖店连锁模式并没有给“雪绒诺”带来太多光环。2014年,“雪绒诺”转战嘉兴濮院,把重心从零售转移到批发。

  “温州缺乏全面的羊绒批发市场,濮院针织羊毛衫面向全国,是很好的窗口。”“雪绒诺”服饰有限公司总经理滕晓明这样向记者表示自己走出温州的原因。就是这一步,让“雪绒诺”在2014年迎来意想不到的爆发。


双面呢爆发


  双面呢的爆发似乎毫无征兆。

  双面呢工艺在我国已有20多年的发展历史了,“雪绒诺”也早在2011年就进入该市场,但始终处于不温不火的状态。

  2014年秋天,双面呢开始爆发,从面料到加工,再到市场,这把火一直烧到2015年年底,带动了原料羊毛需求。2015年年中,双面呢还引发了原料危机的爆发——碳化毛、短毛、精梳短毛也出现供不应求的局面。由此,双面呢成为第27届中国国际毛纺原料交易信息交流会与第7届国际羊毛高层论坛的热点话题。

  “雪绒诺”在濮院的批发商铺最早位于国贸8418号,很多人并不看好滕晓明。“濮院是以羊毛衫批发为主,批发价也就一两百元,我们的批发价在八九百元,当时很多人说我们的货走不动。”但事实上,是那些人看走了眼。

  濮院专业人士这样分析双面呢的走红,在濮院市场,2013年最火爆的是貂绒,河北帮和温州帮为主导的貂绒市场大打价格战,结果让假貂绒、次貂绒进入市场,成为市场萎靡的导火索。同样有着贵族气质的双面呢由此代替貂绒的地位,成为市场新宠。



濮院传奇


  2014年,滕晓明在濮院就像一个传奇。濮院国贸8418号“雪绒诺”商铺,租金从每年17.5万元涨到60万元。滕晓明选择退出这个商铺。“我不能做市场的破坏者,要做市场的建设者,如果我续租那个铺,会带动整个市场租金的大幅上涨。”

  2015年,“雪绒诺”从8418号搬到8432号,没有一个人能把这个铺位做火,但滕晓明做到了。有人就说,“滕晓明真有几把刷子。”在濮院,他声名鹊起。

  “雪绒诺”濮院店铺负责人夏晓丰是土生土长的濮院人,她向记者描述了2014年秋天到2015年火爆的场面:“这不像在卖衣服,根本就是抢货,像打架一样,客人来了,不用我介绍,看到衣服就拿,不看款式尺码,自己拿货、自己装袋、自己刷卡。我说没货了,要退钱。客人不肯,说自己要货,可以等。2015年正月初一,还有人向我要货。”

  滕晓明说:“我们真的不敢收钱,我们在江苏昆山的合作工厂,连夜赶工,还是供不应求,而且我们要手工缝制,讲究品质,出货量有限,一天也就200件左右,货源极度紧张,但碰到了百年难遇的大市场!”

就在这一年,“雪绒诺”累积了千余批发客户,杭州、深圳、上海、广州、武汉、福州、昆明等重要城市客户源源不断,甚至发展到新疆、海南、哈尔滨、香港等地。

  2016年,温州新兴鞋服批发市场大象城去濮院招商,把“雪绒诺”作为当地的领头羊招到温州。与此同时,“雪绒诺”服饰的工厂也落户温州龙湾。


工厂店直营新零售模式


  2014年双面呢市场火爆后,很多人杀入这个市场,但在腥风血雨后,到底谁能存活下来?是囤货的土豪,还是有款式开发和加工能力的老板,或者是快速翻单的地主?滕晓明分析,两极分化现象已经出现,有市场快速反应能力、研发设计能力、注重质量的商家会存活下来,长久存活的只有模式创新。

  2018年元旦,面积900平方米、位于温州大道的“雪绒诺”工厂直营店正式开业。滕晓明的葫芦里又在卖什么药?

  走进工厂店,200多款女装大衣一一陈列,休闲的咖啡吧、绿意盎然的绿植把偌大的工厂店布置得高端大气,顾客可以在这里喝咖啡、听音乐、挑产品。

  工厂直营店不是温州其他地方也有吗?面对记者的疑问,滕晓明说,“你在温州见过花200万装修的工厂直营店吗?”“两点一线的距离最短,我们的工厂就在店铺后面,没有任何中间环节,奢侈平价是我们的销售理念。与其他工厂店不同,“雪绒诺”的工厂店不卖库存,不卖缺码,只卖最潮新款,接受定制,让用户得到最好的体验。”

  自元旦开业以来,“雪绒诺”工厂店已吸引了大量白领、公务员前来选购产品。“我们没有投一分钱打广告,所有的客户都是人带人过来的,都是口碑宣传。”

  这种模式也吸引了温州服装同行,不少人前来考察。“工厂直营店模式成功了,我们的专卖店都会收缩,专心做好这种工厂店的新零售模式。面积至少在300平方米以上,大的可以到2000平方米。”滕晓明对自己创新的这种模式非常自信。


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